Tinder, Bumble, Badoo a další - jak vydělat peníze na seznamovacích aplikacích? [Průvodce]

Jak je svět digitalizován, mění se chování lidí a způsob, jakým řeší své problémy. Skvělým příkladem je, jak najít partnera. V dnešní době se stále více lidí setkává se svým partnerem na seznamovacích webech. Tinder, Badoo CZY Bumble jsou známé a používané v mnoha zemích po celém světě. Na zahraničních burzách můžete investovat do společností, které vlastní mnoho známých seznamovacích webů.

Seznamovací aplikace narušily tradiční metody hledání partnera. Podle studie Stanfordské univerzity byl do roku 2013 pro heterosexuální lidi nejoblíbenější způsob, jak najít partnera, prostřednictvím přátel (z práce, školy, sousedství). Od vývoje internetu se však způsob hledání „druhé poloviny“ začal měnit. Níže uvádíme tabulkovou prezentaci změn ve způsobu hledání partnera: 

Zdroj: Stanford University: How Online Dating in the United States vytěsňuje jiné způsoby setkání

V roce 1995 bylo hledání online partnera odhadováno na přibližně 2%. Největší počáteční bariéra byla mimo jiné nejistota ohledně „autentičnosti“ seznamovacích profilů a nízký podíl populace, která často používá internet. Navzdory počáteční skepsi si „online seznamování“ našlo stále více stoupenců. Jednoduchost získávání nových přátel vedla k významnému nárůstu komunit využívajících platformu. V roce 2009 to bylo již 22% heterosexuálních párů. V roce 2017 se toto procento zvýšilo na více než 35%. 

Síťový efekt fungoval pro mnoho aplikací - čím více lidí aplikaci používalo, tím snazší bylo najít v ní partnera. Čím snazší bylo najít partnera, tím více lidí se chtělo na platformu připojit. Seznamovací portály jsou přizpůsobeny očekáváním zákazníků. Některé nabízejí příležitosti k propojení uživatelů v „krátkodobém vztahu“, tj. ONS (One Night Stand), jiné se zaměřují na vytváření dlouhodobých vztahů. Níže uvádíme krátké shrnutí vybraných společností působících na trhu seznamovacích aplikací.

Zápasová skupina

Je světovým lídrem na trhu seznamovacích aplikací. Společnost má celé portfolio (několik desítek) seznamovacích aplikací. Mezi nimi lze zmínit: Tinder®, Match®, Meetic®, OkCupid®, Hinge®, Pairs ™, PlentyOfFish®, OurTime®. Začátek společnosti Match Group sahá do roku 2009, kdy se společnost IAC, která byla majitelem mnoha seznamovacích webů, rozhodla založit společnost s takovým vývojovým profilem. Výsledkem bylo, že řešení byla seskupena pod jednu značku, kterou byla Match Group. Níže je uveden stručný popis nejdůležitějších značek patřících do skupiny Match Group:

Nejdůležitější platformou v portfoliu společnosti je Tinder. Aplikace byla vytvořena v roce 2012 v startupovém inkubátoru (Hatch Labs), organizoval ji majitel Match Group (IAC). Kvůli jednoduchosti vytvoření profilu a přijetí nebo odmítnutí návrhu kontaktu (přesunutí fotografie doprava nebo doleva) našla společnost Tinder velkou skupinu sledujících. Aplikace je založena na modelu freemium, což znamená, že její základní funkce jsou zdarma. Pokud však chce uživatel využívat další funkce (např. Tinder Plus, Gold nebo Platinum), musí si připlatit. Na konci roku 2019 platilo více než 5,9 milionu předplatitelů.

přihláška Match.com je nejstarší aplikace v portfoliu Match Group. První beta verze programu byla představena v roce 1995. V roce 1999 byla společnost zahrnuta do portfolia Ticketmaster (vlastněné IAC). Kupní cena byla přibližně 50 milionů $. Prodávajícím byl Cendant. Match.com působí ve více než 50 zemích a má 12 různých jazykových verzí. Je to jedna z nejpopulárnějších seznamovacích aplikací ve Spojených státech. Podle údajů Statista.com byla aplikace na čtvrtém místě z hlediska popularity (po Tinder, Bumble, POF).

Hodně ryb Toto je kanadská aplikace, kterou společnost Match Group získala v roce 2015 za 575 milionů dolarů. Hlavními trhy společnosti jsou Spojené státy, Kanada a Spojené království. POF je k dispozici také na neanglicky mluvících trzích (např. Brazílie, Meksyk).

Za zmínku stojí také aplikace jako Meetic a Paris. Meetic funguje podobně jako Match.com, ale jeho nabídka je zaměřena na evropské uživatele. Společnost Meetic byla založena v roce 2001 ve Francii. IAC získala společnost v roce 2011 se 71% akcií za méně než 350 milionů $. To poskytlo podniku ocenění přibližně 490 milionů USD. Na druhé straně aplikace Paříž byla založena v roce 2012 a původně byla zaměřena na japonské uživatele. V následujících letech si aplikace získala oblibu na Tchaj-wanu a v Jižní Koreji. Match Group ráda přebírá místní řešení, o čemž svědčí akvizice startupu Harmonica (egyptská seznamovací aplikace), který byl založen v roce 2019.

Provozní údaje

Společnost vydělává hlavně na poplatcích placených uživateli (předplatiteli). Druhým zdrojem příjmů jsou poplatky placené inzerenty. 

Nejvýnosnější aplikací je Tinder, který generuje více než 57,4% tržeb, klasifikovaných jako přímá (výnosy od předplatitelů). Společnosti Match Group se podařilo zlepšit zpeněžení její hlavní aplikace. Od roku 2017 do roku 2019 se tržby Tinderu zvýšily o 185%.

Zdroj: výroční zpráva společnosti

Obrovský úspěch aplikace Tinder je patrný také z níže uvedených grafů, které ukazují, jak se přímý mix příjmů za posledních 5 let změnil. Zajímavé je, že i vyspělé značky, jako je Match.com, mohou zvýšit své příjmy. 

Zdroj: Dopis akcionářům, III Q 2020 - Match Group

Skupina Match Group, díky bohatému portfoliu aplikací, silné pozici na trhu a dynamickému růstu trhu, způsobila, že rozsah operací společnosti významně vzrostl.

Zdroj: vlastní studie založená na výročních zprávách společnosti

ARPU

Důležitým měřítkem vztahu mezi uživateli a seznamovacími platformami je ARPU (průměrný výnos na předplatitele). Je to průměrný denní příjem na předplatitele měřený za období jednoho roku.

Zdroj: vlastní studie založená na výročních zprávách společnosti

Předplatitelé

Předplatitelé jsou uživatelé, kteří používají placená řešení dostupná na seznamovacích webech patřících do Match Group. V roce 2019 přesáhl počet placených předplatitelů 9 milionů uživatelů.

Zdroj: vlastní studie založená na výročních zprávách společnosti

Akciový graf shody skupiny, interval W1. Zdroj: xNUMX XTB.

Bumble

Andrey Andreev

Historie současné společnosti začíná v roce 2014. Když 79% podíl ve společnosti Bumble získal majitel aplikace Badoo - Andrei Adreeev, zaplatil za ni 10 milionů dolarů Společnost, která vlastnila akcie Bumble a Badoo, se jmenovala MagicLab. V roce 2018 chtěla společnost převzít společnost Match Group, která nabídla více než 450 milionů USD. Hlavní vlastníci však nabídku opustili. V roce 2019 koupila akcie společnosti Andiejew společnost Blackstone za 3,3 miliardy $.

Bumble debutoval na newyorské burze cenných papírů 11. února 2021 a po prodeji 2,2 milionů akcií získal z trhu 50 miliardy dolarů. Debutující společnost má dvě známé značky, jsou to Bumble a Badoo. Každý měsíc používá oba portály 40 milionů jedinečných uživatelů. Cena IPO však byla 43 $ v debutové relaci se zvýšila na 76 $, tj. o více než 70%.

Whitney Wolfe, generální ředitelka společnosti Bumble Inc.

Přední postava společnosti Bumble Inc. je Whitney Wolfe. Od roku 2012 spojila svou kariéru s technologickými společnostmi, které vytvářejí seznamovací aplikace. Byla jednou z prvních lidí, kteří pracovali v Tinderu (stále pod jménem MatchBox). název aplikace. V roce 2014 ukončila svou práci „ikonou“ seznamovacích aplikací v atmosféře skandálu. Whitney Wolfe Herd obvinila jednoho ze zaměstnanců Tinderu ze sexuálního obtěžování. Podepsala dohodu, získala více než 1 milion dolarů a podíl ve společnosti. Krátce po odchodu z Tinderu spustila vlastní aplikaci - Bumble. Po svém nedávném debutu na burze cenných papírů se Whitney Wolfe Herd stala nejmladší miliardářkou v historii (31 let), jejíž aktiva se odhadují na více než 1,5 miliardy dolarů. V současné době je generálním ředitelem společnosti Bumble Inc.

přihláška Bumble byla založena v roce 2014 jako první seznamovací aplikace, která byla vytvořena pro ženy. Právě jejich rozhodnutí tvoří střed, kolem kterého byla platforma vytvořena. Bumble je založen na předpokladu, že ženy musí učinit první krok k navázání vztahu s ostatními uživateli. Za posledních 6 let (od září 2014 do září 2020) uskutečnily ženy více než 1,7 miliardy kontaktních iniciativ. Podle údajů shromážděných společností Sensor Tower měla aplikace v září 2020 měsíční počet uživatelů (MAU) 12,3 milionu. Aplikace Bumble je velmi populární v zemích, jako jsou Spojené státy, Kanada, Velká Británie nebo Austrálie. Platforma funguje na svobodném základě. To znamená, že používání aplikace je zdarma, ale můžete si koupit další funkce, které rozšiřují škálu možností. Předplatné trvá 7, 30 nebo 90 dní. Jednou z funkcí je například možnost lepšího umístění profilu ve výsledku vyhledávání (Spotlight). Na konci třetího čtvrtletí roku 2020 činil počet uživatelů platících pomocí aplikací (APU) 1,1 milionu. Společnost se snaží aktivovat komunitu kolem Bumble. To přináší výsledky, protože ve 2020. čtvrtletí 30 byl počet zpráv odeslaných ženami o 2019% vyšší než v XNUMX. čtvrtletí XNUMX.

Druhou aplikací, která patří společnosti, je Badookterou v roce 2006 založil Andrej Andrejev. Podle údajů poskytnutých Sensor Tower je Badoo čtvrtou nejpopulárnější seznamovací aplikací na světě. Průměrný počet měsíčních zákazníků (MAU) ve 2020. čtvrtletí 28,4 činil 59 milionu. Aplikace je velmi populární na evropských (zejména rusky mluvících) a latinskoamerických trzích. Badoo je k dispozici v 1,3 zemích po celém světě. Stejně jako většina, aplikace funguje v modelu freemium. Počet platících zákazníků byl ve 2020. čtvrtletí XNUMX XNUMX milionu.

Provozní údaje

Společnost dosáhla v roce 2019 výnosů 488,9 milionu USD, což představuje meziroční nárůst o 35,8%. Aplikace Bumble má větší podíl na celkových tržbách a v roce 2019 generuje tržby 275,5 milionu USD (+ 69,7% r / r). Vyspělá aplikace Badoo (a další aplikace) měla mnohem slabší růst, jehož tržby v roce 2019 vzrostly o 7,9% na 213,4 milionu USD. 

Není těžké uhodnout, že protože aplikace Badoo má vyšší počet platících předplatitelů a generuje nižší výnosy, průměrná ARPU na klienta je nižší než v případě aplikace Bumble. Potvrzují to historické údaje, které lze vidět ve výňatku z níže uvedeného prospektu společnosti:

Zdroj: prospekt společnosti

ARPPU se počítá na měsíční bázi, která se liší od Match Group (která preferuje denní ARPU). V roce 2019 vygenerovala skupina Match ARPU měsíčně 17,4 USD.

V roce 2019 společnost Bumble Inc. se stal ziskovým s čistým ziskem 85,8 milionu USD. O rok dříve společnost vykázala čistou ztrátu ve výši 23,7 milionu USD. Provozní marže společnosti v roce 2019 činila přibližně 19,1%.

Spark Networks

Je to společnost s nejmenší „silou“ ze tří uvedených. Ve Spojených státech je mezi 5 nejlepšími aplikacemi zahrnuta pouze jedna značka (z hlediska MAU). Současná struktura portfolia byla výsledkem akvizice konkurenční společnosti Zoosk Inc. společností Spark za 258 milionů dolarů.

Zdroj: Prezentace společnosti Spark

Společnost Spark Networks je známá mimo jiné v Polsku díky platformě eDarling. Kromě toho má dalších 11 seznamovacích aplikací působících v USA i na zámořských trzích. Ve svém plánu na rok 2021 se však společnost hodlá zaměřit na vývoj čtyř hlavních značek: Zoosk, EliteSingles, SilverSingles a Christian Mingle.

Zdroj: Prezentace společnosti Spark

Společnost má mnohem menší počet platících předplatitelů. To se promítá do nižších výnosů. Měsíční ARPU, před fúzí se Zooskem, byl podobný Bumble. V první polovině roku 2019 to bylo 18,44 EUR. Po převzetí asi 600 444 platící předplatitelé (dříve měla společnost 16,37 XNUMX), vedlo k poklesu měsíčního ARPU na přibližně XNUMX EUR. Níže je uveden stručný souhrn finančních výsledků společnosti:

Kde koupit akcie Bumble, Match Group a dalších

Níže je uveden seznam nabídek vybraných makléřů nabízejících ETF, CFD na ETF, akcie i CFD na akcie.

makléř
Konec	Polska	Dania
Akcie v nabídce	cca 3500 - akcie cca 2000 XNUMX - CFD na akcie 16 výměn	19 000 - akcie 8 800 - CFD na akcie 37 výměn
Minimální vklad	0 zł (doporučeno min. 2000 500 PLN nebo XNUMX USD, EUR)	0 PLN / 0 EUR / 0 USD
Platforma	xStation	SaxoTrader Pro Saxo Trader Go
	PŘEHLED	PŘEHLED
	OTEVŘETE ÚČET	OTEVŘETE ÚČET

Souhrn

Aplikace pro seznamování jsou zajímavým typem aktivity. Společnosti působící v tomto obchodním modelu nemají velké kapitálové výdaje. To znamená, že se jedná o společnosti zaměřené na aktiva. Nemusí utrácet miliardy dolarů za továrny nebo stacionární prodejní síť. Největší výzvou pro společnosti tohoto typu je vybudování „masy“, která přiláká významný počet uživatelů. Pak má síťový efekt šanci se projevit. Čím větší je počet uživatelů, tím větší jsou výhody vytvoření profilu v dané aplikaci. Zvyšování počtu uživatelů se časem promítne do rostoucího počtu předplatitelů. Základním operačním modelem pro společnosti v tomto odvětví je model freemium. Nabízí základní verzi programu zdarma, ale zároveň podporuje jeho používání  z „doplňkových“ služeb, které výrazně rozšiřují funkčnost aplikace.